Produkty v bio kvalite, či už sa jedná o kozmetiku, čistiace prostriedky, alebo potraviny, sa v dnešnej dobe tešia veľkej popularite. Avšak nie je bio ako bio. Známa sieť drogérií dm sa preto rozhodla presvedčiť spotrebiteľov o kvalite svojich produktov. Správu kampane opäť zverila brnenskej digitálnej agentúre Business Factory, s ktorou spolupracuje už dlhšiu dobu.
Cieľom tejto kampane bolo osloviť čo najviac užívateľov, ktorí sa zaujímajú najmä o zdravú výživu, nových potenciálnych zákazníkov dm a zvýšiť tak povedomie o tejto značke.
Vím, co nakupuji: dmBio
V drogériách dm máte istotu, že v produktoch dmBio nájdete len tie správne prísady pochádzajúce z ekologického poľnohospodárstva, ktoré navyše zohľadňujú aj špeciálne nároky, napríklad pri bezlepkovej diete. dm natočila niekoľko skvelých videoreceptov na prípravu zdravých a chutných pokrmov, pripravených práve z produktov značky dmBio.
My sme to využili a na tomto základe sme postavili celú našu marketingovú kampaň. Vďaka spolupráci s Brandformance – digitálnou agentúrou Business Factory pre brandovú reklamu sme v kampani prvý krát využili prepojenie promo postu, na našej page Jen Ženy s využitím týchto dát na facebookovú kampaň. Celú komunikáciu sme rozdelili na 2 časti.
1. Video seeding na page Jen Ženy
Z 15 videoreceptov vybrali kolegovia z Brandformance 3 videa, ktoré podľa ich skúseností najviac oslovia ženskú komunitu na našej facebookovej stránke Jen Ženy. Naším cieľom bolo dosiahnuť aspoň 500 000 video views kumulovane za všetky 3 videá.
Tento cieľ sa nám podarilo splniť na 126 %.
Z nazbieraných video views sme si následne vytvorili custom audience, s ktorými sme pracovali v ďalšej časti kampane.
2. Facebook ads
V snahe o využitie všetkých dostupných možností brandových formátov sme si kampane rozdelili do 3 častí podľa ich zamerania a optimalizácie.
- Brand Awareness – v tejto časti kampane sme sa zamerali na zvýšenie povedomia o značke dmBio a sledovali najmä metriku „estimated recall lift“. Tato metrika udáva odhadovaný počet ľudí, u ktorý je pravdepodobné, že si našu reklamu vybavia až dva dni od jej zobrazenia.
Odhadovaný nárast zapamätania si značky bol cez 30 000 ľudí.
- Reach – táto časť kampane sa sústredila na oslovenie čo najväčšieho počtu užívateľov v cieľovej skupine. Tu sme využili bannery, z ktorých sme vytvorili slideshow. Po prekliknutí reklamy sme užívateľov odkazovali priamo na YouTube s celým receptom, čím sme zvýšili traffic aj tohto kanálu.
Oslovili sme takmer pol milióna relevantných užívateľov.
- Remarketing – z Facebook page Jen Ženy sme získali už spomínané custom audience užívateľov, ktorí videli videá za určitý čas. Týchto ľudí sme potom spätne remarketovali a z reklamy sme ich posielali na webové stránky produktovej rady dmBio. Tu sa užívatelia mohli dozvedieť viac o jednotlivých produktoch. Táto časť kampane bola preto optimalizovaná na kliky, kde sme nesledovali ani tak ich kvantitu, ako v predošlých častiach, ale najmä ich kvalitu. Dá sa preto predpokladať, že z užívateľov, ktorí klikli na naše reklamy sa stanú noví verní zákazníci značky dmBio.
Z tejto časti sme priviedli na web celkom 7 000 klikov.
Celá kampaň mala veľký úspech. Využitie potenciálu facebookovej komunity s následným využitím týchto nazbieraných dát je pre brandové kampane tohto formátu jedinečné. Nastavením reklám s rôznou optimalizáciou sme boli schopní osloviť takmer 80 % relevantných ľudí v cieľovej skupine.
