Jak zvýšit návštěvnost lokální technologické konference, o které ví jen hrstka lidí, a udělat z ní event světové třídy? STEP Conference a ROI Hunter daly hlavy dohromady a na Facebooku to rozjely ve velkém. Cíle byly jasné: Lead Generation a Brand Awareness.
Výsledek?
- 90 % rozpočtu investováno do Facebooku
- 3x více účastníků
- 400% nárůst tržeb
Příběh
STEP Conference je největší technologicko-interaktivní a startupová událost na Blízkém Východě, která se každoročně pořádá v Dubaji. Letošní ročník spojil dohromady více než 2 tisíce nadšenců z celého světa, nejnovější trendy, více než 50 mezinárodních speakerů a bezmála 100 regionálních startupů a aktivit. To vše za doprovodu nadějné indie hudby a toho nejlepšího z dubajské eclectic food scény.
Cíl
Cílem STEPu bylo vyrůst z regionálního eventu na prvotřídní světové technologické shromáždění s bohatším a poutavějším obsahem, které by přilákalo více účastníků, startupů i investorů.
Plán zněl tedy jasně: Zvýšit efektivitu targetingu a výkonnost marketingu.
Krok za krokem
Abychom zvýšili povědomí a nastartovali buzz o eventu na Facebooku, využili jsme cílení založené na automatizovaném A/B testování různých publik a optimalizaci kampaně prostřednictvím cílů a automatických pravidel Google Analytics.
Namísto širokosáhlých kampaní založených na zájmech jsme v ROI Hunter nejdříve využili interní databázi STEPu a vytvořili Custom a Lookalike Audiences.
Dalším krokem bylo nastavit metriky pro optimalizaci kampaně, které jsme vytvořili pomocí cílů Google Analytics, jako je čas strávený návštěvníky na webové stránce nebo počet navštívených stránek.
Zdroj: STEP Conference 2015
Díky hluboké integraci ROI Hunter s Google Analytics jsme poté tyto cíle využili jako Automatic Rules k nastavení nabídky a rozpočtu kampaně na nepřerušené bázi, čímž jsme uvolnili ruce týmu digitálního marketingu STEPu, který se tak mohl zaměřit na strategičtější aktivity.
Abychom porozuměli vkusu a demografii publika STEPu, otestovali jsme postupně kombinace různých reklamních kreativ a zpráv za pomoci nástroje A/B segmentace, který automaticky třídí stovky reklam a cílí na skupiny založené na pohlaví, věku a jiných kritériích.
Poté co jsme identifikovali segment publika pro nejlepší výkon a umístění reklamy, zaměřili jsme se už jen na investování do těchto formátů. To zaručilo, že se reklamy a sponzorované příspěvky zobrazovaly pouze nejrelevantněji zacílenému publiku, které si pak případně zakoupilo vstupenky a navštívilo event.
Naše řešení
Úspěch
Rozpočet STEPu na inzerci na Facebooku představoval více než 90 % jejich celkového marketingového budgetu. Díky účinnému cílení a remarketingu se nám v roce 2015 podařilo zvýšit účast ze 700 lidí z roku 2014 na více než 2 000 a o 400 % zvýšit tržby ze vstupného. Tato čísla udělala ze STEPu nejrychleji rostoucí technologickou konferenci na Blízkém Východě a jeden z nejslibnějších tech eventů na světě.
